Trop souvent réduit à la conquête de clients ou à l’activation de leviers marketing, le business développement est en réalité un un enjeu de dirigeant d’entreprise. Il touche à l’ambition de l’entreprise, à la manière dont elle structure son offre, mobilise ses équipes, crée de la valeur… et la rend visible.
Développer durablement son activité suppose de clarifier sa proposition de valeur, de comprendre ses clients cibles, d’aligner l’organisation interne avec les enjeux de croissance, et de faire évoluer les pratiques commerciales avec méthode.
C’est à ce niveau que nous intervenons : pour aider les dirigeants à bâtir un développement solide, cohérent et incarné — et à embarquer leur organisation dans une dynamique collective, ambitieuse et réaliste.
Accompagner le business développement ne se limite pas à définir une stratégie ou à stimuler la prospection. Cela suppose d’avoir soi-même porté, structuré et incarné le développement dans toutes ses dimensions : stratégique, commerciale, humaine et organisationnelle.
Rodrick a vécu ce processus de l’intérieur, en tant que dirigeant d’entreprise ayant piloté des transformations de fond, mais aussi en tant que conseil aux côtés de dirigeants, en France comme à l’international. Il a redéfini des offres, ouvert de nouveaux marchés, structuré des équipes commerciales, accompagné des dirigeants dans la mise en œuvre de trajectoires de croissance, en travaillant aussi bien le sens que la méthode.
Sa particularité : une capacité rare à relier ambition stratégique, dynamique de terrain, et performance durable. Sans modèle plaqué ni vision court-termiste. Avec exigence, écoute et pragmatisme.
Il mobilise également, avec discernement, ses réseaux professionnels en France et à l’étranger pour mettre en relation des acteurs complémentaires, susciter des opportunités et créer des passerelles utiles entre dirigeants, projets et marchés.
Qu’il s’agisse de repenser un portefeuille d’offres, de créer des connexions stratégiques, d’outiller les équipes commerciales ou de déployer une nouvelle posture de marque, Rodrick sait orchestrer des dispositifs de développement sur mesure — au service du projet d’entreprise, et de ceux qui le portent.
👉 Une expérience du business développement vécue, éprouvée, transmise. Et constamment enrichie par l’action, l’échange et l’apprentissage.
Chez ONESIME, nous alignons d’abord votre stratégie et votre proposition de valeur. Puis nous actionnons cinq leviers concrets :
En résumé, nous faisons de votre business développement un levier global, alliant stratégie, communication et ancrage opérationnel.
Pour les dirigeants et leurs actionnaires, c’est aussi un moyen de sécuriser la croissance, de renforcer la lisibilité stratégique de l’entreprise et d’en accroître la valeur à moyen terme.
Chaque mission de business développement est unique. Mais les leviers sont constants : structurer l’offre, élargir le terrain de jeu, renforcer l’efficacité commerciale, maximiser les points de contact, et créer des opportunités durables.
Ces leviers sont actionnés de manière ciblée selon le contexte de l’entreprise, ses ambitions, son niveau de maturité et les objectifs poursuivis par sa direction.
▶️ 1. Structurer et affiner l’offre pour accroître sa valeur perçue
Travail sur la largeur et la profondeur de gamme, conception de nouveaux produits ou services, et clarification de la proposition de valeur pour maximiser la disposition à payer des clients.
📌 Résultat : une offre lisible, différenciante, et plus rentable.
▶️ 2. Ouvrir de nouveaux marchés et de nouvelles cibles
Extension vers de nouveaux territoires (notamment à l’international), diversification vers d’autres secteurs clients, et segmentation fine pour adresser de nouveaux besoins.
📌 Résultat : élargissement du portefeuille clients et de nouvelles sources de croissance.
▶️ 3. Outiller et dynamiser la force commerciale
Refonte des canaux de vente (site e-commerce, approche grands comptes…), travail sur la performance commerciale (volumes, rentabilité, mix clients/produits), déploiement d’indicateurs d’activité (efforts de vente, taux de transformation…), structuration des zones commerciales et optimisation des ressources en place, définition d’une politique commerciale et d’un système de rémunération aligné.
📌 Résultat : une force commerciale engagée, mieux équipée et pilotée pour performer durablement.
▶️ 4. Gagner en visibilité et multiplier les points de contact
Déploiement de stratégies de notoriété ciblées : presse spécialisée, supports multicanaux (print, web, événements, salons…), actions de communication alignées avec le positionnement. Valorisation des engagements (labels, distinctions, exposition…) pour renforcer la crédibilité et l’attractivité de l’entreprise.
📌 Résultat : une présence visible, cohérente, et perçue comme légitime par les prospects.
▶️ 5. Développer des connexions et alliances stratégiques
Travail de construction de partenariats, co-branding, projets co-développés avec des clients ou des experts métiers, activation du réseau de l’entreprise pour ouvrir des portes ciblées.
📌 Résultat : des relais de croissance activés par la relation, la confiance et le réseau.
