Operating partner

Créer de la valeur, piloter la trajectoire, accompagner les dirigeants.

Dans un contexte économique volatil, marqué par l’incertitude géopolitique, la transformation digitale et les impératifs ESG, les fonds d’investissement sont contraints d’aller au-delà de la seule ingénierie financière pour sécuriser leur performance.

C’est dans ce cadre que le rôle d’un Operating Partner s’impose : un partenaire stratégique opérationnel, qui agit aux côtés des dirigeants des participations, pour structurer, accélérer et fiabiliser la création de valeur.

ONESIME intervient dans cette logique d’accompagnement rapproché, pour traduire les ambitions stratégiques en trajectoires concrètes, tout en respectant les rôles, les équilibres et les responsabilités de chaque partie prenante.

Ce que vous attendez d’un partenaire, pas d’un spectateur

ONESIME s’appuie sur une expérience rare et transversale du monde du Private Equity, nourrie par des rôles multiples au sein d’opérations de croissance, de cession et de transformation :

• Acquéreur : due diligence marketing, commerciale et distribution menée pour Nestlé en 1996, dans le cadre d’une acquisition d’une activité de glaces en République Dominicaine ;

• Cédant : participation active à la cession de l’usine Mont Blanc (2002–2003) à un fonds de Private Equity, et d’Interpack à un industriel en 2017 ;

• Repreneur potentiel : multiples analyses de dossiers M&A (2006–2010, puis 2018–2019), construction de montages financiers et interactions avec des cabinets d’avocats, fiscalistes, et banquiers d’affaires ;

• Collaboration M&A : en 2008, travail aux côtés de Michaël Wallace (WARF, Paris) sur des mandats de recherche de cibles ;

• Éducation au Private Equity : Executive MBA à l’INSEAD (2006), spécialisation en capital investissement.

Cette trajectoire, enrichie par 15 ans de conseil stratégique et 17 ans de direction d’entreprises industrielles, confère à ONESIME une capacité unique à dialoguer avec les fonds comme avec les dirigeants, et à intervenir dans les moments clés du cycle d’investissement.

Intervenir là où la stratégie rencontre l’opérationnel

ONESIME intervient en tant que partenaire opérationnel du fonds, pour suivre activement plusieurs participations, en lien étroit avec les équipes de direction.

Notre positionnement privilégie une posture d’accompagnement impliqué mais non intrusif, alignée sur les besoins du fonds et sur la gouvernance des sociétés. Nous mettons à disposition l’ensemble des savoir-faire ONESIME — en stratégie, transformation, gouvernance, structuration — dans une logique de contribution directe à la trajectoire des participations.

Nous pouvons intervenir à différents moments :

  • En amont : participation à des due diligences stratégiques ou opérationnelles ;
  • En début de cycle : co-construction du Plan de Création de Valeur ;
  • En phase d’exécution : pilotage de chantiers clés, soutien au management, suivi d’indicateurs ;
  • En préparation de la sortie : valorisation des résultats, préparation de l’argumentaire stratégique.

Un regard exigeant, une implication sur-mesure

ONESIME s’inscrit dans un modèle “sur le pont” : présent dès la phase d’investissement, actif sur la première phase du cycle, et mobilisable ensuite en appui ponctuel ou récurrent sur les sujets stratégiques.

Notre approche repose sur :

  • Une compréhension approfondie des enjeux des fonds et des logiques de portefeuille ;
  • Une expérience de la direction d’entreprise dans des environnements complexes, avec le sens des responsabilités, des résultats et des personnes ;
  • Une capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les dirigeants des participations ;

Une lecture systémique des organisations, combinant stratégie, gouvernance, performance opérationnelle et dynamique humaine

De la vision à la mise en œuvre : preuve par l’action

Si la posture formelle d’Operating Partner est encore récente en France, ONESIME s’inscrit pleinement dans cette logique d’appui opérationnel.

Voici quelques illustrations :

  • Dans plusieurs contextes de préparation à la transmission, ONESIME a contribué à structurer le positionnement stratégique, à professionnaliser l’organisation et à renforcer la crédibilité de la société auprès des investisseurs.
  • Lors de la négociation d’un financement senior dans le cadre d’un LBO, ONESIME a joué un rôle clé dans la structuration du haut de bilan, la préparation des éléments projetés et le dialogue avec les partenaires bancaires.
  • En phase de recherche de cibles ou d’opportunités de croissance externe, ONESIME a accompagné des réflexions sur la faisabilité, la pertinence stratégique et l’intégration post-deal.

Notre ambition : apporter aux fonds un regard expérimenté, opérationnel, indépendant, sans conflit de rôle, capable d’activer les bons leviers de création de valeur et de fluidifier la relation entre actionnaires et dirigeants.

S’impliquer comme un associé, agir comme un dirigeant, conseiller comme un pair

Un fonds, une entreprise, une trajectoire à piloter ?

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